怎么做好一个销售技巧-销售如何做好的几个方法

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怎么做好一个销售技巧-销售如何做好的几个方法

不仅仅是在生意中需要情商来做好销售,在生活中和家庭、朋友等相处也需要倾听,我们入职面试的时候,不也是销售吗?只不过是把我们自己推销给面试官,不过道理都是一样的。需要同理心等。有耐心,有倾听。善于学习和交流都是有助于提升我们的情商。其实,销售也是有技巧的,只有找对了方法,再努力一点,又怎么会做不好销售呢?今天给大家分享九个销售技巧。

怎么做好一个销售技巧

怎么做好一个销售技巧-销售如何做好的几个方法

第一点是确保销售通道也就是销售渠道的通畅。比较关键的事情可以安排提前完成。比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升起来,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定相应方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半

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第二点是把精力和时间多花在客户身上,包括了解客户的兴趣,性格等基本信息。还有客户的重要的日子,客户重视的东西以及他们的细分需求等。我们还要保持耐心,不断的维护直到成交,而不是一次就像达成交易。

怎么做好一个销售技巧-销售如何做好的几个方法

第三点是注重客户的精准度。我们要把目光放到和我们产品相匹配的客户身上,避免浪费时间精力金钱到没有需求的人身上。

第四点是平时我们自身需要多加学习,多参加实际的销售工作来锻炼。做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

怎么做好一个销售技巧

怎么做好一个销售技巧-销售如何做好的几个方法

第五点我们要提高自己的情商。在销售过程中要尽量表现真实,真情实感的交流。主要是自信和提前准备两方面。

第六点是养成善于倾听的习惯,特别是倾听客户的心声,多换位思考。除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放在女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,夸奖她的气质,引导她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总想着全都搞定,别太贪心。

第七点是认清楚做销售其实是与客户的合作,而不是纯粹就是一锤子买卖。

怎么做好一个销售技巧-销售如何做好的几个方法

第八点是不要对客户过度承诺,承诺了的就要兑现。其实很多时候,大部分做不好销售的人,并不是自身不努力,而是没有找对方法,销售不仅要靠体力劳动,更重要的还是脑力劳动,学会分析各种情况,分析自身,分析竞品,分析消费者等等,掌握一套做事流程,每天都要这样执行,时间长了,行动起来就会游刃有余,以上三点,是做销售最基本的动作,做好这三点后,也就是找对了做事方法,销售能力肯定会有大幅提升。

第九点是通过我们的自信,服务以及产品等特色价值来成交,而不是打折。

在销售过程中我们要保持前后一致性,要注重团队合作,多商量。

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