营销技巧五步推销法,大神总结的客户嫌贵的经典

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营销技巧五步推销法,大神总结的客户嫌贵的经典

在多年的销售实践中,一位成功人士总结出了“五步推销法”,在当前的市场中,国内已经进入了全民营销的市场。很多的人凭借着自己专业的营销技巧能够轻松地获得非常高的业绩,能够快速的在激烈的市场竞争中脱颖而出。现将五步推销法贡献给大家,期望大家也能取得更大的业绩。

营销技巧五步推销法

营销技巧五步推销法,大神总结的客户嫌贵的经典回答

一推激情 

销售员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。 一个销售员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人? 一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的激情,请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。 充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”: 1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“销售,是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”? 2.坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明:在30分钟内的谈判过程中,日本人要说2次“不”;美国人要说5次“不”;南韩人要说7次“不”;而巴西人会说42次“不”。 所以,销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候,再做稍许退让。 3.坚持l/30原则。 推销界一般认为:销售员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说:“推销没有秘诀,唯有走路比别人多,跑路比别人长。”销售员的灵魂只有两个宇:“勤奋!” 没有激情的销售员就更不行了。那么,怎样使自己充满奋斗的激情呢? 首先,把自己的优点写出来,每天看上一遍;你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝:“我一定会成功!”如果你有座右铭,也不妨大声念上几遍。 其次,每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说,他每天早上起来都要告诉自己:“今天是一生中最灿烂的一天!”

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三推产品 

“做桥”以后,推销就进行到了第三步,即产品推销阶段。 推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些,又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。 除了利益推销以外,在实际推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。 心理学表明,一个人在接触一件新事物时,头脑易呈放射性思维。而暗示作用,会使人思维定向。 譬如,客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问:“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏,或太酸,或太甜等等。一旦第一概念产生,很难抹掉,于谈判大为不利。 你应该真正的暗示道:“这个饮料先酸后甜,还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”? 事实证明,如果你说“先酸后甜”,他就点头“不错”;如果你说“先甜后酸”,他就点头“正是”。 语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。 

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四推价格 

价格永远是商品的敏感问题。 高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。 曾经有一个菜农,在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜,问:“怎么卖?”答:“老价钱,8毛钱一两。”我买了5两。回家以后才醒悟到,这香菜原来8元钱一斤呀,比肉价还贵!上当,上当! 奇怪的是,在我与菜农成交的时候,居然一点也不觉价贵。因为当时在我的朦胧意识中,“老价钱”就等于“廉价”,细想一下,两者绝无联系。 我终于学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理,我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效,即可予以佐证。 然而我认为,“小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀。小数报价,就是由最小的单位报价。 你千万不要说:“这个产品l件10支,共2000元。”要说:“这样好的产品1支才200元。” 这仅仅是一个小花招。不过,因为价格太高,使销售员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。许多销售员都面临过这类头痛问题。方法就是,找出两个产品之间的差异点,然后进行“拆细报价”。

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五推数量 

对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客“多购买一些”。 推销数量的诀窍是:“大数报量”。大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。 如果客户决定少来点试一试,就说:“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位,还是两个?”——这种方式叫“出库报量”。 如果要发运外地,说:“5吨集装箱不好发,10吨集装箱走得快。”这就是告诉客户,要买至少10吨。——这种方式叫“限制报量”。 总之,掌握“推”量技巧,是提高销售员业绩的最重要的一种手段

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一个没有任何激情的人,任何的言语和做法都没有办法感染一个陌生人。我想让自己的营销获得成功销售人员就必须要充满激情。要在和陌生人沟通的过程中,无论出现的任何的情况都要时刻保持微笑,时刻保持激情。

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